Hablar de cuánto cobra un vendedor de la ONCE exige separar conceptos: salario base, comisiones por ventas, pagas extras y deducciones (cotizaciones y retenciones). En términos generales, los importes brutos anuales que suelen aparecer como referencia en convenios y fuentes públicas se mueven en un rango aproximado de 15.876 a 16.794 euros brutos al año para categorías de vendedor. Eso equivale, según el sistema de pagas, a entre unos 1.100 y 1.400 euros brutos al mes en muchas nóminas. Sin embargo, la realidad puede variar mucho por comisiones y por la forma de prorrateo de las pagas extras.
Rango salarial y cómo interpretarlo
El rango bruto anual reflejado en convenios o tablas retributivas es el punto de partida. Si la empresa paga 14 pagas, la cifra mensual aparece más baja (las pagas extra se cobran en julio y diciembre, por ejemplo). Si esas pagas están prorrateadas a 12 meses, el importe mensual se incrementa para reflejar lo que, de otro modo, se recibiría en dos pagas adicionales. Además del sueldo base, los vendedores perciben un componente variable ligado a las ventas: comisiones o incentivos por objetivos.
Desglose orientativo
Un ejemplo de desglose para un vendedor tipo puede ser:
- Sueldo base: entre 1.000 y 1.250 euros brutos/mes (dependiendo de la categoría y de si se incluyen pagas complementarias).
- Comisiones: variable; pueden suponer desde 100 hasta 1.000 euros o más al mes según ventas y zona.
- Pagas extras: dos pagas anuales que suman parte del salario si no se prorratean.
- Deducciones: Seguridad Social y retención de IRPF que reducen el neto percibido.
Ejemplos numéricos con supuestos de venta
Para entender cómo las comisiones influyen en el salario final veamos tres escenarios con una comisión hipotética del 10% sobre ventas y 26 días laborables al mes. Tomamos como base un sueldo fijo de 1.134 euros brutos mensuales (vendedor junior). Las cifras son orientativas y sirven para comparar:
| Escenario | Venta diaria media | Ventas mensuales (26 días) | Comisión (10%) | Sueldo bruto total mensual |
|---|---|---|---|---|
| Bajo | 100 € | 2.600 € | 260 € | 1.394 € |
| Medio | 200 € | 5.200 € | 520 € | 1.654 € |
| Alto | 400 € | 10.400 € | 1.040 € | 2.174 € |
Como se ve, las comisiones pueden duplicar el sueldo base cuando las ventas son altas y constantes. Las cifras en el mundo real dependen de la afluencia de clientes, la zona (urbana o rural), la estacionalidad y la experiencia del vendedor.
¿Cuál es el sueldo neto (lo que llega a casa)?
Para pasar del bruto al neto hay que aplicar las cotizaciones a la Seguridad Social (aprox. 6–7% para el trabajador) y la retención de IRPF, que varía según la situación personal (estado civil, hijos, otras rentas). En términos prácticos, un sueldo bruto de 1.400 € puede significar un neto aproximado de 1.050–1.150 €, mientras que un bruto de 2.100 € podría dejar un neto en torno a 1.500–1.700 €, supeditado a retenciones personales. Lo más fiable es calcularlo con la nómina o con un simulador de neto que incorpore las circunstancias particulares.
Aspectos contractuales y consejos prácticos
Antes de firmar un contrato conviene comprobar:
- Si las pagas extras están prorrateadas o no y cómo afectan al importe mensual.
- Cómo se calculan las comisiones: porcentaje, objetivos y plazos de cobro.
- Si existen incentivos por zona o por campaña que mejoren la estructura retributiva.
- Periodo de prueba, jornada y posibilidad de compatibilizar con otras actividades.
Para candidatos: llevar documentación actualizada (DNI, historial laboral, referencias) y preguntar por una simulación de nómina con ventas medias de la zona. Preguntar a vendedores en activo sobre la dinámica real de ventas es una fuente práctica e inmediata.
En resumen, un vendedor de la ONCE suele tener un sueldo base que ronda los 1.100–1.400 euros brutos mensuales en las categorías más comunes, pero la parte variable por comisiones puede elevar los ingresos de forma significativa si las ventas son buenas. La cifra neta final dependerá de las retenciones y de si las pagas extras están prorrateadas. Para obtener datos exactos es recomendable consultar el convenio colectivo vigente, la nómina de ejemplo que facilite la organización y, para cifras oficiales, el Boletín Oficial del Estado o la propia ONCE.
Si necesitas, puedo ayudarte a calcular un ejemplo con tus cifras de ventas diarias y tu situación personal para estimar el neto aproximado que podrías percibir.
